長久以來，政治和經(jīng)濟都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時代和經(jīng)濟上新興的市場，同樣具備了一個稱之為“兵家必爭”的突破點。因為正是處身于這種關口，恰為“新舊勢力”提供無限可能的因素。當一個新領域還沒有真正出現(xiàn)馬首是瞻的人馬，也就意味著那一個“王侯將相寧有種乎”的時代來臨。獨據(jù)一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮(zhèn)割據(jù)”，經(jīng)濟上就叫“細分市場”。
早前業(yè)界資深人士劉俊就曾經(jīng)指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。”據(jù)預計，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達4500億元，市場進入“精耕細作”階段。未來的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細分市場的競爭，品牌的競爭。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，未來三年里，其中LED戶外照明將會成為LED照明增長最快的細分領域，2015年戶外照明中國LED市場規(guī)模更將接近150億元，前景相當廣闊可期。
此前眾多的業(yè)內(nèi)人士預測，2013年將迎來LED室內(nèi)照明元年，而LED商業(yè)照明將率先帶動LED室內(nèi)照明的普及。隨著LED照明光效和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，LED燈具應用于商業(yè)照明成為可能。且全球生態(tài)能源危機亦推動耗能巨大商業(yè)照明進行低碳節(jié)能照明。相信在LED照明技術提高，LED不僅帶來商業(yè)照明節(jié)能，且推動商業(yè)照明創(chuàng)新照明解決方案實施。
據(jù)研究機構(gòu)預估，2013年全球LED商業(yè)照明市場份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求將達到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長50%。從商業(yè)照明市場來看，日本、歐美、中國大陸與新興市場如越南、泰國對LED商業(yè)照明市場極力推廣，釋放大量訂單。
從第18屆廣州國際照明展觀之，LED商業(yè)照明也確實儼然成為了商家必爭的戰(zhàn)場。如全球照明巨頭GE照明便藉此推出了新款的LED商業(yè)照明產(chǎn)品和整體的解決方案，當中包括了兩個系列商用LED照明產(chǎn)品，分別為Lumination EL系列的LED吊裝燈，可應用于零售場所、開放式辦公室、會議室以及大廳;以及Albeo ABHX系列高懸掛照明燈具，適用于各種極端環(huán)境：冷藏庫、工業(yè)場所、制造工廠，甚至大型零售商場。
據(jù)了解，零售、酒店、商業(yè)樓宇、工廠及道路多年來一直是GE照明在垂直市場的五大戰(zhàn)場。GE照明亞太區(qū)市場總監(jiān)朱紅認為，“中國的‘城鎮(zhèn)化’發(fā)展對于GE照明而言，意味著帶來更多更為廣闊的發(fā)展機遇。城鎮(zhèn)化的發(fā)展，意味著涌現(xiàn)更多的百貨大樓、超市、辦公樓，城市綜合體，這將在商業(yè)照明上將給GE照明帶來更多的機遇。因此，今天我們介紹的兩款產(chǎn)品中的一款就是針對零售業(yè)。這些產(chǎn)品會因應越來越多城鎮(zhèn)化發(fā)展現(xiàn)狀，推出相應的LED商業(yè)照明解決方案。”
此外，在本屆的廣州國際照明展覽會上，記者走訪發(fā)現(xiàn)，飛利浦也針對細分領域展示出LED商業(yè)照明、醫(yī)療照明等細分領域的產(chǎn)品。另外，包括眾多的國內(nèi)企業(yè)，如木林森光源世家、勤上光電、天楹之光、三雄極光等企業(yè)，均不約而同地推出了針對商業(yè)照明的專門化解決方案。
今年3月份，同為本屆展會參展企業(yè)的深圳市綠色半導體照明有限公司，便高調(diào)地宣布進軍浙江市場，并將其面向國內(nèi)市場的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專家”。據(jù)稱，這是首個LED照明企業(yè)將品牌定位于“細分市場”。
綠色照明總經(jīng)理陳寶東曾表示：“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望企穩(wěn)回升，行業(yè)的春天再度來臨。但是未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復返，市場未來將進入‘精耕細作’階段。”
他說：“目前LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰定位的做法，導致大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少的局面;更重要的是，‘小而全’往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象�；谶@種考慮，綠色照明將其旗下的兩個品牌重新定位，將‘喜百年’定位于‘服裝照明專家’，而綠色照明則繼續(xù)定位于‘辦公照明’。”
此前已有業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細分市場上分一杯羹�，F(xiàn)階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細分市場領域方面拓展業(yè)務，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，應對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規(guī)劃。可以見到，一些在LED照明某個細分領域上精耕細作，不盲目跟風，也取得了一定的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發(fā)力LED商業(yè)照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等。
針對目前LED行業(yè)競爭日趨激烈，為開辟新藍海市場，如今已有LED企業(yè)積極開展搶占細分領域，對于一種趨勢方向所反應的現(xiàn)象，參展企業(yè)浙江海振電子科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)王洪濤在接受記者采訪時就認為，中國LED市場很大，但要做好做強要重點從專業(yè)方面發(fā)展內(nèi)銷，于是海振定位于專業(yè)店鋪照明，然后又在專業(yè)店鋪方面再細分，根據(jù)不同店鋪特點提供整體方案，提供更高性價比的產(chǎn)品。他說：“海振將精力都放在商照產(chǎn)品的研發(fā)和設計，未來主要研發(fā)兩大系列產(chǎn)品——‘風’、‘云’。‘風’系列為商照系列產(chǎn)品，‘云’系列定位為酒店、辦公智能化，而‘云’系列是日后海振電子的發(fā)展趨勢。”
MOD云控照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董焱則認為：“細分市場只是針對大企業(yè)，把市場進行細分是必須的階段，有必要對此進行研究。同時，每個企業(yè)都有根據(jù)自身特點和優(yōu)勢發(fā)展，MOD的優(yōu)勢在于加工，即產(chǎn)品技術，產(chǎn)品具有研發(fā)能力，制造能力，目前運用OEM或ODM渠道，擁有自己特色開發(fā)的產(chǎn)品，跟商業(yè)燈具、連鎖酒店、餐飲行業(yè)等合作進行品牌推廣。”
蘇州新納晶光電有限公司總經(jīng)理王懷兵在采訪中對記者說：“我認為過幾年就會真正進行細分�，F(xiàn)在的LED行業(yè)比較混亂，從上游、中游到下游客戶上都沒有進行細分。新納晶現(xiàn)在也沒有著手細分，很多產(chǎn)品都會涉及。但從長遠發(fā)展來看，我們還是想做光源，充分利用我們外延的技術優(yōu)勢去做光源，也就是‘光引擎’。LED照明從結(jié)構(gòu)上來看分三方面：光引擎、驅(qū)動電源、外殼配件，未來的我們會往光引擎方向發(fā)展，利用我們自產(chǎn)的外延和COB技術，這是我們具有的特色和優(yōu)勢。由于做市場、做渠道不一定是我們的強項，我們就定位做光源。”
專注于辦公照明領域的珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉，在與記者講述韜播發(fā)展至今，其品牌建設所經(jīng)歷的階段時則表示：“韜播至今基本經(jīng)歷了兩個階段：一、在專業(yè)的品牌策劃管理公司負責品牌的定位、設計，第二階段品牌的推廣。在今年的上半年和去年的年底這段時間內(nèi)，在全國經(jīng)銷商隊伍中大力去推廣韜播辦公照明的品牌，‘辦公照明選韜播’這一概念，深入到經(jīng)銷商的心目中如今在全國各地的燈具市場，一提到‘韜播’做辦公照明做平板燈辦公照明，就知道韜播是做LED平板燈的專業(yè)制造商和研發(fā)機構(gòu)，這概念深入到經(jīng)銷商的心目中，并且大家知道韜播是要做品牌的，必須做長期的規(guī)劃走產(chǎn)品路線和品牌路線。
新一代的辦公照明就是平板燈，做LED平板燈的就是韜播。形成一種概念，形成心理的一種暗示。”
在接受記者采訪時，上海亞明照明有限公司市場總監(jiān)倪新達為記者介紹亞明競爭優(yōu)勢的具體體現(xiàn)時表示，首先，相對于新生的企業(yè)，亞明對照明的理解顯得更為深化，對光、色的問題等的理解，也是亞明傳承下來的優(yōu)勢。第二，在應用方面亞明會更加專業(yè)，現(xiàn)在亞明已經(jīng)重點往LED方面發(fā)展，應用市場會再細分，比如家居照明應用簡約式、古典式還是中式的燈飾，同時每個產(chǎn)品的應用領域和應用方向也可以進行細分，比如過道、客廳、廚房，臥室的燈，會根據(jù)應用的環(huán)境進行系統(tǒng)的細分，所以產(chǎn)品應用領域越來越細，應用的方向越來越明確，亞明在這一方面的優(yōu)勢也會越來越明顯。”
東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼博士在采訪中也認為，企業(yè)的發(fā)展有兩大脈絡，一希望企業(yè)規(guī)模做大，企業(yè)只有做大了才有抵御風險的能力，同時這也就意味著要生產(chǎn)一些大眾的、符合標準化產(chǎn)品，爭取被主流廠商所接受。這樣在成本上要求有很大的競爭力，利潤會相對低，但也是企業(yè)賴以生存的最主要的方向;第二是要把企業(yè)做強，這主要就靠深耕細作，在細分領域做冠軍。他表示現(xiàn)在豐尚科技的產(chǎn)品涉及面比較廣，他希望通過一兩年的時間，把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產(chǎn)品。傅軼說：“這涉及到材料上的升級改造，結(jié)構(gòu)設計和服務上。LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，這要求我們做配件的廠商服務的意識和服務的能力一定要跟上，配合照明廠商新產(chǎn)品的推出，不斷滿足新產(chǎn)品所需要的一些材料和配件的工藝和保障。”
蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉也認同在通用照明領域競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熱化跡象，同時東山照明也十分注重細分市場的先機，“在防爆光燈系列上也是一個細分領域，像加油站等這類對安全性能要求更高的市場，我們都希望東山照明的整套防爆燈系列能夠成功進入。另外在高端樓宇方面，包括地標性建筑的景觀或室內(nèi)的燈具的細分市場，我們也投入相當?shù)年P注。我們希望把公司的一部分產(chǎn)品能做高端市場，而不僅僅參與大量的低端市場競爭，以保證利潤和保證企業(yè)的良性發(fā)展。通過高端產(chǎn)品的推出鍛煉企業(yè)內(nèi)部，促使企業(yè)內(nèi)部的設計、研發(fā)、管控都提升到一個新的層次。”
綜述：縱觀市場的規(guī)律，市場需要不斷進行細分，只有市場分的越細，產(chǎn)品的質(zhì)量才能更精良。在LED照明行業(yè)競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)狀下，“精耕細作”已經(jīng)成為眾多企業(yè)在激烈競爭中的一大出路，同時更可能是未來立足行業(yè)的一根救命稻草。即使是對于國內(nèi)外的照明巨頭，“大而全”的追求，最終往往墮入全面平庸的怪圈，在日益殘酷的行業(yè)競爭中，逐漸削弱自身積攢的競爭力。對于許多中小企業(yè)而言，更是無力全面發(fā)展，在選取適當?shù)募毞诸I域做精做深，無疑更能符合實際和未來的發(fā)展大勢。然而，企業(yè)進入目標市場前首先要懂得選擇。目標市場就是企業(yè)決定要進入的市場，企業(yè)在對整體市場進行細分之后，應當要對各細分市場進行評估，然后根據(jù)細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場，爭取先行一步，全心全力進行精耕細作，從而在競爭的洪流中穩(wěn)占先機，保持優(yōu)勢并得到良好的持續(xù)發(fā)展。
