中部LED交易中心是從2010年開(kāi)始啟動(dòng)的，但是由于無(wú)法借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，中部LED的建設(shè)一直是在摸索中前進(jìn)，也就是在今年才明確確定了接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和思路。
中部LED交易中心楊宏宇表示：“我們現(xiàn)在是第一個(gè)吃螃蟹的人，我們?cè)谧龅氖侨珖?guó)第一個(gè)單獨(dú)賣LED產(chǎn)品的賣場(chǎng)，我們也在嘗試與國(guó)家相關(guān)部門接洽，并爭(zhēng)取一些政策上的支持。”
作為L(zhǎng)ED方面的第一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，其發(fā)展定位也與一般的建材市場(chǎng)有較大的差異，而科技含量高的特性，則意味著其發(fā)展思路也具有本身的一些特性。
中部LED交易中心外立面效果圖
楊宏宇說(shuō)，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是建立一個(gè)LED體驗(yàn)、展示和科技教育的平臺(tái)，所以我們目前最要緊的，也是正在做的，就是優(yōu)化品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)將這個(gè)平臺(tái)做成中部的LED產(chǎn)業(yè)總部基地，平臺(tái)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)和工程展示，很少涉及零售。
而就在一年前，由于前期的規(guī)劃方面出現(xiàn)偏差，曾一度導(dǎo)致交易中心差點(diǎn)淪為類似小批發(fā)市場(chǎng)之類的平臺(tái)，幾乎看不到任何的科技特色，也使得招商環(huán)境一度比較惡劣。
比如，很多品牌都不派導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)致交易中心在品牌推廣方面出現(xiàn)落后局面，但是這種局面，楊宏宇通過(guò)營(yíng)銷員到業(yè)務(wù)員的“轉(zhuǎn)身”彌補(bǔ)了這個(gè)短板。
楊宏宇說(shuō)，我們把營(yíng)銷員變成業(yè)務(wù)員，鼓勵(lì)他們?nèi)ヤN售自己的產(chǎn)品，讓他們?cè)诹己玫墓ぷ鳝h(huán)境里面去為企業(yè)創(chuàng)造效益，收到了很好的效果。
楊宏宇進(jìn)一步說(shuō)，我們還鼓勵(lì)每一個(gè)營(yíng)業(yè)員都做電子商務(wù)，這里面有通過(guò)我們自己的網(wǎng)站去做，也有通過(guò)阿里巴巴、淘寶等主流的電子商務(wù)網(wǎng)站去做。
楊宏宇不怕企業(yè)這邊沒(méi)有高精尖的人才，“我們根據(jù)現(xiàn)在客戶的產(chǎn)品特性和廠商的實(shí)際情況，幫助他們向電子商務(wù)和規(guī)范展示的方向走，他們只要有上進(jìn)心就可以。”
楊宏宇認(rèn)為，要激活中部LED交易中心，其實(shí)并不需要什么特別新鮮的概念，最重要的就是要把基礎(chǔ)工作做好，我和交易中心的管理干部都要到一線去，參與他們的銷售，才能知道市場(chǎng)最新的變化，也才能了解商戶最缺和最需要的是什么。
大巧若拙，作為一個(gè)在專業(yè)市場(chǎng)打拼多年的專業(yè)人士，楊宏宇曾經(jīng)力挽狂瀾，使得新家居快速擺脫了空鋪率高企的危機(jī)，敏銳的商業(yè)和管理嗅覺(jué)，也使得楊宏宇一眼就看到了中部LED交易中心對(duì)于基礎(chǔ)工作的缺失。
在楊宏宇看來(lái)，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)而言，能提升品質(zhì)和影響力的，并不是新奇的發(fā)展理念和普遍的租金政策，而是從基礎(chǔ)做起，服務(wù)好每一個(gè)商戶，讓其和你有福同享。
信息化布局
中部LED交易中心目前的定位很明確，因?yàn)榧瘓F(tuán)的客戶資源比較多，先把LED交易中心做成一個(gè)全省的基地，并總結(jié)模式，未來(lái)在河南省內(nèi)做連鎖推廣，將新家居和LED放一起聯(lián)合推廣，在河南省的108個(gè)縣都建立相應(yīng)的渠道和網(wǎng)絡(luò)。
楊宏宇說(shuō)，這目前還是一個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想。今年是一個(gè)基礎(chǔ)年，主要任務(wù)是把基礎(chǔ)打好，因?yàn)樾录揖右呀?jīng)比較成熟了，只涉及品牌的調(diào)整，不涉及結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是LED品類、結(jié)構(gòu)，廠家都需要進(jìn)行完整的調(diào)整。
在這一階段，我們會(huì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式把不合格的商戶清理出去，把定位不符的品牌也都清理出去，立足打造中原LED的品牌基地和價(jià)格中心。
楊宏宇表示，我們?cè)?jì)劃想做一個(gè)LED方面的價(jià)格指數(shù)，后來(lái)因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)基礎(chǔ)還沒(méi)有打好，而且我們內(nèi)部的商戶、合作的品牌商沒(méi)有達(dá)到國(guó)內(nèi)一流的水準(zhǔn)。
楊宏宇坦言，如果通過(guò)整合，我們的商戶和品牌都達(dá)到一線市場(chǎng)的水準(zhǔn)，我們還是要做這個(gè)數(shù)據(jù)的。
目前，國(guó)內(nèi)LED主要還集中的南方，在河南雖然也有一些知名的品牌，但是就產(chǎn)業(yè)的密集度和行業(yè)發(fā)展程度而言，依然存在較大的差距。
中部LED的發(fā)展，將成為搭建國(guó)內(nèi)南北方LED產(chǎn)業(yè)交流溝通的橋梁，進(jìn)而改善目前的交流渠道和方式，使得LED行業(yè)的交流更加順暢。
事實(shí)上，一旦中部LED達(dá)到了預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)，其影響范圍也將覆蓋到陜西、山西、河北等周邊地區(qū)，但是目前必須走好第一步，將河南的市場(chǎng)做扎實(shí)。
楊宏宇表示，為了做扎實(shí)河南市場(chǎng)，我們通過(guò)自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)駐的每個(gè)商戶負(fù)責(zé)在108個(gè)縣找到位置，找到對(duì)應(yīng)的客戶。
“我們也將為這些客戶搭建外省的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使鄭州作為其重要的展示和體驗(yàn)中心，通過(guò)省內(nèi)各地市和省外的渠道網(wǎng)絡(luò)，打造一個(gè)集行業(yè)變化信息收集、行業(yè)產(chǎn)品等級(jí)和行業(yè)動(dòng)向信息分析于一體的綜合行業(yè)信息中心。”
中部LED產(chǎn)品交易會(huì)將于2013年7月20日在鄭州市中部LED交易中心拉開(kāi)帷幕，本次LED產(chǎn)品交易會(huì)由中力國(guó)際集團(tuán)旗下中部LED交易中心主辦。
