三大市場民用最藍

　　民用照明的普通消費市場是一片廣闊的藍海。

　　LED照明市場主要包括道路、商用和民用照明三個部分。在政府資金和政策扶持下，道路照明對產(chǎn)品價格敏感度最低，因此已經(jīng)率先啟動并進入活躍期;而隨著EMC(合同能源管理)這種全新商業(yè)模式的興起，照明改造提供商與用電單位分享節(jié)能收益，LED商用照明市場也已開始加速啟動。

　　但是，與此同時，LED企業(yè)間的規(guī)模競爭、價格廝殺愈演愈烈。目前，我國大陸地區(qū)登記的LED照明企業(yè)已經(jīng)超過了1萬家，僅2012年上半年新增的LED照明企業(yè)就超過了1800家。除此之外，傳統(tǒng)燈具企業(yè)、國際照明企業(yè)、LED顯示企業(yè)紛紛在LED照明領(lǐng)域招兵買馬準(zhǔn)備擺陣廝殺。LED照明領(lǐng)域儼然已是一片紅海。

　　“道路照明和商用照明由于對照明產(chǎn)品的使用量大、使用率高，因此最能體現(xiàn)LED的節(jié)能效應(yīng)。”勤上光電董事長李旭亮在接受記者采訪時表示，“但在這兩個市場中，企業(yè)卻面臨著巨大的資金壓力。”

　　在發(fā)展新能源政策和節(jié)能減排壓力的雙重推動下，各地政府大力推動公共照明改造。“但這是一項耗費巨額資金的工程。”李旭亮表示，“以勤上為例，近期解禁的數(shù)億元資金加上4億元公司債，如果進展順利，1年就用完了。”很顯然，政府的財政無法在短時間內(nèi)迅速支付如此龐大的工程款，企業(yè)只能先行墊付相應(yīng)成本，從而造成資金流壓力過大。而EMC模式的推廣雖然稍微降低了商用領(lǐng)域照明改造提供商的資金風(fēng)險，但是一般長達5年的回款周期，沒有強大融資和議價能力的企業(yè)也是無法承受的。

　　李旭亮強調(diào)，相對于道路照明政府需求的單一市場，以及企業(yè)級的商用照明市場，民用照明的普通消費市場才是一片廣闊的藍海。為此，勤上光電已在2013年實行產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型，即將戶外照明的技術(shù)優(yōu)勢移植到室內(nèi)照明，使勤上在LED室內(nèi)照明領(lǐng)域同樣具有領(lǐng)先行業(yè)的絕對優(yōu)勢。

　　此舉在勤上2013年銷售目標(biāo)中可見一斑。據(jù)介紹，今年勤上光電的目標(biāo)銷售額為13億元，其中戶外照明產(chǎn)品7億元，室內(nèi)照明產(chǎn)品6億元。對比以往戶外產(chǎn)品占據(jù)90%以上的銷售額，可見勤上對于開拓民用市場的力度和決心。

　　價格鋪路渠道為重

　　相對于商用照明，LED民用照明市場的銷售更依賴于渠道。

　　民用照明市場對價格的敏感度無疑是最高的，這也是目前LED室內(nèi)照明產(chǎn)品接受度不高的最重要原因。在價格仍明顯高于市場主流節(jié)能燈的情況下，提高LED照明產(chǎn)品的性價比成了進軍民用市場的前提條件。

　　作為LED行業(yè)的先行者，李旭亮坦言，勤上在剛進入行業(yè)時也曾走了很多彎路，經(jīng)歷了無數(shù)失敗，但同時也積累了豐富的經(jīng)驗。他打了一個比方，LED照明產(chǎn)品就好像一個由50塊木板組成的木桶，任何一塊短板都決定著它的裝水量。勤上花了6年時間，在全球做了20多萬盞LED路燈、隧道燈之后，才得以將各個短板基本找出。

　　“勤上在封裝及應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)具備了‘領(lǐng)先一步’的優(yōu)勢。”李旭亮表示，“因此我們有責(zé)任、有義務(wù)來推動LED產(chǎn)品全面進入民用領(lǐng)域，讓更多的普通消費者也能享受到LED照明產(chǎn)品健康、環(huán)保、節(jié)能的效益。”

　　李旭亮表示，現(xiàn)階段LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的價格之所以比較昂貴，主要還是因為在應(yīng)用市場上的量還很少。下一步，勤上將聯(lián)合上游眾多的原材料供應(yīng)商和下游遍布全國各地的產(chǎn)品代理商與經(jīng)銷商，通過打造全球最大規(guī)模的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)模化的量產(chǎn)能力，盡可能降低LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的成本，以業(yè)內(nèi)最高的性價比將產(chǎn)品投向市場。

　　有了好的產(chǎn)品還要賣得出去。相對于商用照明，LED民用照明市場的銷售更依賴于渠道，渠道商對產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是銷售量增長的前提，但現(xiàn)有的傳統(tǒng)照明市場體系與LED照明產(chǎn)品流通的需求相去甚遠，新的市場體系尚未形成。

　　2008年前后，是李旭亮最忙碌的時候。當(dāng)時，他找到清華大學(xué)、同濟大學(xué)等高�？蒲袡C構(gòu)尋求共同研發(fā)，同時也開始與經(jīng)銷商談判。“因為當(dāng)時市場接受度不高，求爺爺告奶奶，人家也不愿意幫我們賣LED燈。”李旭亮依然記得當(dāng)時的窘境。

　　如今，在室內(nèi)照明領(lǐng)域，勤上已擁有了超過100萬戶家庭的率先體驗，并一直在根據(jù)消費者的需求不斷豐富和完善自身產(chǎn)品線。在此基礎(chǔ)上，李旭亮表示，2013年被定義為勤上光電的渠道建設(shè)年，勤上將在年內(nèi)完成全國1000家渠道終端的布局工作;到2015年，將建成覆蓋全國、不留市場空白、不留銷售盲點、產(chǎn)品流通順暢的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。

　　“猶如數(shù)碼相機代替膠片相機，未來LED燈具也一定會代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明產(chǎn)品。”李旭亮表示，“勤上將以做鐘表的心態(tài)做好每一盞燈，竭盡全力推動LED照明產(chǎn)品進入民用市場。”